どうする注文住宅 | P2: 提案に惑わされるな！2段階の客観評価でハウスメーカー絞り込み【家族合意編】

こんにちは、北国の片隅で「かえるがえる」を運営している管理人のがえるです。

10社以上のハウスメーカーと対峙して思ったこと。
それは、どこも自社の良いところを説明するアピール合戦だということ。売りたいんだから当然だけど。

で、各社の提案を聞いて「どこがいいかな？」と悩む．．．、
それ実は、各ハウスメーカーのプレゼン能力で家を決めるようなものでは．．．？ハウスメーカー選びで一番やってはいけないことなんじゃ？
と思ったんですよね。

当然だけど、どのハウスメーカーも、他社とニュートラルに比較して、どこが優れてどこが劣っているかなんて教えてくれない。実際そこまで分かってる人もいないのかもしれないけど。

無邪気に10社以上の提案を聞いた結果、各社どんな売りポイントがあるのか、選択肢にどんなものがあるのか、段々分かってきたときに、「そうだ！自分たちの理想を『がっちゃんこ』して、理想のスペック表を作ろう！」そして、それが実現できないハウスメーカーはサヨナラしよう。そう決めました。

「工法・断熱・冷暖房・換気」という名のフィルタ

とくに「工法」や「空調システム」は、メーカーによって得意不得意・対応可能不可能がはっきり分かれ、お金では解決できない場合が多い。すなわち、「工法」や「空調システム」を限定するとハウスメーカーも限定される。ということになります。

例えば、「柱のない大空間は絶対だ！だから鉄骨は譲れない！」となった場合、鉄骨の工法を持つハウスメーカーは限定的。持たないハウスメーカーはさようなら。となるわけです。

私は、各社の提案内容をバラバラに分解し、自分たちが求める「北国の冬を凌ぐための最適解」を導き出す選択肢を考え、そこから選択することにしました。

冷暖房システム

冷暖房システム	メリット	デメリット
A：個別エアコン	・必要な部屋だけ温度調節が可能 ・導入/ランニングコストが低い	・風が直接当たり、足元が冷えやすい ・機器が場所をとる
B：全館空調	・家全体を一定温度に保てる ・冷暖房/換気/空気清浄が1台でできる	・空気が乾燥しやすい ・部屋ごとの温度調節できない ・導入/ランニングコストが高め
C：床暖房	・足元から暖かい ・空気が乾燥しにくい	・冷房機能はない ・導入/ランニングコストが高め

消去法で「A」が選ばれれば、全館空調・床暖房を売りにしているメーカーを選択する理由はほぼなくなり．．．、その瞬間に検討リストから消去する候補となります。

換気システム

換気システム	メリット	デメリット
A：壁かけ換気	・ダクト工事が不要な分、導入コストが安い ・壁にある機器を直接掃除できる	・ファンが室内にあり、音が気になりやすい ・部屋数分、フィルター掃除/交換が必要 ・外気の影響を受けやすい
B：天井ダクト式 集中換気	・天井裏に隠れ、目立たず静か ・フィルター掃除/交換が1ヶ所ですむ	・ダクト工事が必要でコストが高め ・ダクト内部は個人で掃除ができない ・本体が天井裏なのでフィルター掃除/交換がやりにくい
C：床下ダクト式 集中換気	・床下に隠れ、目立たず静か ・フィルター掃除/交換が1ヶ所ですむ ・本体が床下なのでフィルター掃除/交換がやりやすい	・ダクト工事が必要でコストが高め ・ダクト内部は個人で掃除ができない

もし「B」を拒否するとなれば、天井ダクト式の換気システムを前提とするメーカーは選択しにくい．．．、その瞬間に検討リストから消去する候補となります。

断熱範囲

断熱範囲		メリット	デメリット
上部	A：屋根	・小屋裏を居住空間や収納として活用可能 ・小屋裏に熱がこもりにくく、室内温度が上がりにくい ・勾配天井や吹き抜けに対応しやすい	・施工面積が広く、施工が複雑なため、費用がかさむ ・気密/結露対策が不足すると、内部結露が発生しやすい
	B：天井	・施工がシンプルで、屋根断熱に比べて低コスト ・居住空間のみを断熱するため、空調効率が良い	・小屋裏に熱がこもるため、夏は収納として使えないほど暑くなる ・勾配天井やロフトなどの空間デザインの自由度が低い
下部	C：床	・基礎断熱より比較的安価で、工期も短く済む ・床下が換気されるため、シロアリ被害に遭いにくい	・床下は外気環境になるため、床が冷えやすい ・隙間ができやすく、基礎断熱に比べると気密性能が劣る ・寒冷地では配管の凍結防止対策が必須
	D：基礎	・床下も室内空間の一部となり、足元が冷えにくい ・床下全体に暖かい空気を循環させ、家全体を暖められる ・冬場に床下の水道管が凍結しにくい ・床下を収納として利用しやすい	・基礎を断熱材で覆う場合、白蟻が侵入しても気づきにくい ・床断熱より施工が複雑で、コストが高くなる傾向がある

もし「A」「D」が絶対とすれば、天井断熱・床断熱のハウスメーカーは、その瞬間に検討リストから消去する候補となります。

「素材・建具・住宅設備」という名のフィルタ

屋根・壁・床の「素材」、扉や窓の「建具」、キッチン・風呂・洗面・トイレ・給湯等の「住宅設備」は、得意不得意・対応可能不可能もありますが、標準仕様として備えているか＝コストを抑えて家を建てられるか、に大きく関わってきます。選択したものの多くを標準で備えていないハウスメーカーは、コストアップは避けられない為選びにくい。ということになります。

こちらも、各社の提案内容をバラバラに分解し、自分たちが求める「最適解」を導き出す選択肢を考え、そこから選択することにしました。以下はその一例です。

窓

窓		メリット	デメリット
サッシ	A：オール樹脂	・熱の伝わりがアルミの約1/1000と高断熱 ・結露がほぼ発生しない ・気密性が高く、騒音を軽減	・複合サッシより高価になる傾向 ・強度確保のため枠が太く、デザインが重厚 ・窓自体が重く、開閉に力が必要な場合あり
	B：アルミ樹脂複合	・オール樹脂より安価 ・紫外線や風雨に強く、長持ちする ・強度が高く、細いフレームで採光面積を広く取れる	・オール樹脂に比べて断熱性が低く、極寒地域では結露する可能性あり ・室内側からもアルミ部分が見える場合、そこが熱橋（ヒートブリッジ）になる
ガラス	C：ペア	・コストと性能のバランスが良い ・開閉の操作がしやすい	・トリプルに比べて極寒地では室温が下がりやすい ・トリプルに比べて結露しやすい
	D：トリプル	・冬の寒さをほぼ遮断、室温が下がりにくい ・冷暖房効率が向上し、長期的に電気代を抑えられる ・ガラス表面が冷えないため、結露リスクが非常に低い	・ペアガラスより導入費用が高い ・重いため開け閉めが大変、サッシや戸車への負荷が大きい ・冬場、太陽の熱を少し取り込みにくい

もし「A」と「D」を必須とすれば、ペアガラスが標準のハウスメーカーはコストアップが目に見えているので、検討リスト内で不利な要因となります。

トイレ

トイレタイプ	メリット	デメリット
A：手洗い付き分離型	・導入/メンテナンス費用が安い ・タンク式で水圧が低くても使える	・掃除がしにくい ・連続使用はしにくい
B：ローシルエット	・まとまりのあるシンプルなデザイン ・タンク式で水圧の低い所でも使える ・掃除がしやすい	・手洗いが別途必要 ・連続使用はしにくい
C：タンクレス	・デザイン性に優れ、カラバリも豊富 ・コンパクトでトイレ空間を広く使える ・掃除がしやすい ・連続使用が可能	・手洗いが別途必要 ・水圧が低い場合は設置不可能 ・導入/メンテナンス費用が高い

もし「C」を必須とすれば、分離型が標準のハウスメーカーはコストアップが目に見えているので、検討リスト内で不利な要因となります。

「選ぶ」ことが「絞り込み」になる

家族には「どのハウスメーカーがいい？」とは聞かない。
「どんな設備・性能の家で、どんな暮らしがしたい？」と、用意した選択肢から選んでもらう。

この方法の良いところは、家族が納得して選んだ「理想の暮らし」を実現できないメーカーが、論理的に、かつ客観的に脱落していくこと。そこに私情や営業マンの心象や義理が入り込む余地はありません。

そして、結果的に、ニーズと標準仕様のマッチング度合いも見えてくるので、有力な候補が自ずと分かるようになります。

選び方

単に「絶対欲しい」「絶対必要」で選んでいければよいのですが、中には、
できれば欲しい。価格次第では妥協するけど…というケース、
これ以外ならどれでもいい。とか、これは嫌。だけの意見があるケース、
今は選べない。価格次第かな。というケースも出てくることが有り得ます。

なので、選び方にいくつか分類を設けておくと、比較的スムーズに選択していくことが可能になります。

選択の種類	意味合い
◎：必須 (Must)	・絶対必要 ・価格に関わらず必要なもの ・複数選択した場合は、それらのいずれでもOKの意
○：できれば欲しい (Nice to Have)	・必須ではないものの、あった方が良い ・価格等の条件次第では譲歩可能なもの
△：保留 (On Hold)	・保留 ・住宅完成時点で必須とせず、必要に応じて検討する
×：却下 (Reject)	・却下/拒否 ・価格に関わらず絶対的に不要なもの

私は、これまでの検討の中で得た情報もふまえ、あらかじめ上記いずれかの選択を仮決めしておき、その選択に意見があれば言ってもらう方法を取りました。そうすることで、異論がない限り議論が不要となり、最小限の議論だけでスムーズに会話ができました。

これにより要求が具体化され、ハウスメーカーを絞り込みやすくなるのはもちろん、ハウスメーカーに伝えれば提案のブレも最小限に抑えこむことができるので、提案の比較もしやすくなります。

この後は、これらを前提として出してもらった見積を比較し、ハウスメーカーを決定することになります。その話は次回詳しく書こうと思います。

---